• Comprendre l’influence comme une capacité à inviter les autres à faire évoluer leurs comportements, attitudes ou idées
• Identifier pourquoi l’influence est essentielle dans des organisations moins hiérarchiques, plus collaboratives et plus complexes
• Explorer les ingrédients d’une influence positive : confiance, crédibilité, intelligence émotionnelle, clarté d’intention et qualité de communication
• Apprendre à décider qui influencer, dans quel contexte et avec quelle approche
• Repartir avec des repères concrets pour influencer sans imposer, faire avancer ses idées et contribuer à un changement positif

L’atelier explore l’influence comme une compétence relationnelle que nous exerçons déjà, consciemment ou non, dans chaque interaction. Les participants découvrent qu’influencer ne consiste pas à manipuler, à forcer l’adhésion ou à obtenir systématiquement ce que l’on veut, mais à se comporter de manière à ouvrir une possibilité de changement chez l’autre. Le travail porte sur l’impact de nos paroles, silences, attitudes et comportements, puis sur les leviers qui rendent l’influence plus juste et plus efficace : confiance, crédibilité, intelligence émotionnelle, conscience de soi, intégrité et capacité à adapter son message aux personnes concernées.

L’atelier crée un espace pour observer sa propre influence : les personnes que l’on cherche à faire évoluer, celles qui nous influencent déjà, et la manière dont notre présence, nos gestes ou notre inaction peuvent laisser une trace. Il invite chacun à clarifier l’impact qu’il souhaite avoir, à reconnaître ses ressources d’influence et à distinguer influence positive, pression, persuasion maladroite ou simple autorité formelle.

Les participants alternent apports, réflexion individuelle, travail en binôme, activités en petits groupes et discussion collective. Ils commencent par analyser une situation récente où ils ont tenté de faire évoluer l’attitude ou le comportement de quelqu’un, puis explorent leur influence dans leur rôle actuel. Ils identifient ensuite les ingrédients qui rendent certaines personnes influentes — confiance, crédibilité et intelligence émotionnelle — avant de travailler sur les personnes à influencer, le message à transmettre et les compétences à mobiliser pour le faire avec plus de clarté, d’intégrité et d’impact.