Die Kunst, Verhandlungen spielerisch zu führen

Ob wir uns etwas Teures kaufen und dafür einen Rabatt aushandeln möchten, ob wir im Job bessere Arbeitsbedingungen für uns durchsetzen wollen oder ob das Zustandekommen eines millionenschweren Vertrags von uns abhängt - Verhandlungen sind ein zentraler Bestandteil unseres Lebens.

In diesem Online Workshop analysieren wir mithilfe von Erkenntnissen aus der Spieltheorie, wie Verhandlungen ablaufen. Indem wir lernen sie als Spiele zu begreifen, eröffnen wir uns völlig neue Möglichkeiten, Verhandlungen zum Erfolg zu führen. In praktischen Übungen testen wir die neuen Erkenntnisse dann anhand einer systematischen Methode und lernen, sie in die Tat umzusetzen.

Verhandlungen als Spiele zu verstehen, bedeutet

  1. Regeln zu erkennen, die unser Verhalten beeinflussen
  2. Innerhalb dieser Regeln neue kreative Lösungswege zu finden
  3. Die Regeln in unserem Sinne zu verändern

So definieren wir nicht nur Verhandlungen neu, sondern erschließen uns auch ein ganz neues Verhaltensrepertoire. Denn obwohl der spielerische Umgang mit unserem Gegenüber hoch effektiv ist und zudem auch noch Spaß machen kann, wird diese Strategie im Berufsleben meist völlig vernachlässigt. Wir werden Beispiele aus Ihrem Arbeitsleben reflektieren und den Ansatz dort testen, wo für Sie aktuell womöglich viel auf dem Spiel steht.

Die Methode, Verhandlungen als interaktives Spiel zu begreifen, basiert auf spieltheoretischen Ansätzen – diese werden wir durchleuchten und wo nötig auch in Frage stellen. Sie liefern uns die Analysewerkzeuge, um ansonsten nur schwer verständliches Verhalten anderer Menschen zu erschließen. Durch interaktive Übungen werden wir diese abstrakten Inhalte direkt und spielerisch in aktives Können übersetzen.

Dieser Workshop richtet sich an alle, die 

  • im beruflichen Kontext mit Verhandlungssituationen konfrontiert sind 
  • kreative Lösungswege in hochkomplexen Zusammenhängen entwickeln wollen
  • Konkurrenzsituationen in Kooperation umwandeln wollen 
  • Verhandlungen spielerisch und nicht kriegerisch führen wollen
  • einen authentischen Verhandlungsstil entwickeln wollen.

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DOZENT

Mark YoungDr. Mark Young ist unabhängiger Berater, Trainer, Publizist und Dozent, spezialisiert auf dem Gebiet der Verhandlungsführung und der Mediation. Als Geschäftsführer von Rational Games Inc. hilft er Klienten im öffentlichen Sektor und in der privaten Wirtschaft in Deutschland, USA und UK mit Seminaren, Coaching und Beratung bei schwierigen Transaktionen. Er promovierte zum Dr. Phil. an der Philosophischen Fakultät der Berliner Humboldt-Universität, mit Gastjahr im Program on Negotiation der Harvard University.

In der Praxis setzte er seinen Verhandlungsansatz als Kundenberater bei Chase Manhattan Bank, als strategischer Consultant bei McKinsey & Company, als Partner bei Price Waterhouse Corporate Finance und zuletzt als Trade Negotiator im US Department of Commerce ein. Als Verhandlungscoach arbeitet Dr. Young in Deutschland unter anderem mit der Mercator Stiftung und dem Auswärtigen Amt zusammen.

Weitere Informationen zum Workshop

Online-Workshops

Unsere Online-Workshops bieten eine abwechslungsreiche Mischung aus Input durch die Dozent*innen, Übungen und vielen Möglichkeiten zur Interaktion. Die Teilnehmer*innen können sich über eine Video- und Audioverbindung sehen und hören und in kleinen Gruppen in sogenannten "Break-out-Rooms" zusammen Übungen durchführen und austauschen. Auf diese Weise können wir auch in unseren Online-Workshops die wertvolle Interaktion ermöglichen, die unsere Präsenzworkshops auszeichnet.

Tickets

Frühbucherticket: 175 € inkl. MwSt.

Standardticket: 225 € inkl. MwSt.

Für diese Veranstaltung steht eine limitierte Anzahl an Frühbuchertickets zur Verfügung.

Tickets sind auf E-Mail-Anfrage auch auf Rechnung erhältlich.

Programm

9:00-10:30 Workshop Teil 1

11:00-12:30 Workshop Teil 2

14:00-16:00 Workshop Teil 3

Zugang

Der Workshop findet online über Zoom statt.
Wenn Du ein Ticket bestellst, senden wir Dir ein E-Ticket als Bestätigung.
Spätestens 20 Minuten vor dem Workshop erhältst Du den Link, mit dem Du an dem Workshop teilnehmen kannst.
Du hast 20 Minuten vor dem Workshop noch keinen Link erhalten? Dann überprüfe bitte Deinen Spam-Ordner. Wenn Du dort keine E-Mail von uns findest, schreibe bitte an client-relations-berlin@theschooloflife.com.

Tickets für
Die Kunst, Verhandlungen spielerisch zu führen

Frühbucher 175 € inkl. MwSt.

Was:
Berufliche Weiterbildung
Wann und wo:
  • Do 10 Dez 2020 9:00 - 16:00
    Online-Workshop
  • Do 11 Mär 2021 9:00 - 16:00
    Online-Workshop

Frühbucher-Ticket: 175 € inkl. MwSt.
Standard-Ticket: 225 € inkl. MwSt.

Tickets sind auf E-Mail-Anfrage auch auf Rechnung erhältlich.

E-Mail: client-relations-berlin@theschooloflife.com