{"id":34641,"date":"2026-08-27T12:30:58","date_gmt":"2026-08-27T12:30:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.theschooloflife.com\/amsterdam\/?page_id=34641"},"modified":"2026-09-03T08:07:30","modified_gmt":"2026-09-03T08:07:30","slug":"van-analytische-experts-tot-strategische-beinvloeders","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.theschooloflife.com\/amsterdam\/van-analytische-experts-tot-strategische-beinvloeders\/","title":{"rendered":"Van analytische experts tot strategische be\u00efnvloeders\u00a0"},"content":{"rendered":"
\n
\n \"Van<\/p><\/div>\n
\n
\n
<\/div>\n
\n
\n
\n

Case Study<\/p>\n

\n Van analytische experts tot strategische be\u00efnvloeders
\n <\/h2>\n
Hoe help je hoogopgeleide experts aan een zichtbaardere, meer strategische rol? En hoe zorg je dat ze gaan meewegen in belangrijke beslissingen, over regio’s en functies heen? Voor een multinational in de drankensector ontwikkelden we een wereldwijd blended leiderschapsprogramma dat een cruciale groep managers trainde in communicatie en be\u00efnvloeding op strategisch niveau. <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/section>\n
\n
<\/div>\n
\n
\n
\n
\n

De uitdaging<\/h2>\n

De Revenue & Margin Growth (RMG) binnen een multinational verhuisden van Finance naar Sales. En dat betekende nogal wat. De organisatie wilde RMG dichter bij de commerci\u00eble strategie brengen: eerder aan tafel bij beslissingen, nauwer samenwerken met andere teams en beter aansluiten op de doelen per land.<\/p>\n

Aan kennis geen gebrek: de meeste RMG-managers zijn ijzersterk in finance en datagedreven analyses. Maar overtuigen en be\u00efnvloeden in een omgeving vol stakeholders met verschillende belangen? Daar hadden ze veel minder ervaring mee. Wij werden gevraagd om hen daarbij te helpen.<\/p>\n

De oplossing<\/h2>\n

Veel experts denken dat invloed vanzelf komt met de sterkste analyse. Zo werkt het helaas niet. Beslissingen draaien zelden op data alleen. Mensen willen een idee begrijpen, de persoon erachter vertrouwen, zien wat het voor h\u00e9n betekent en zin krijgen om ermee aan de slag te gaan.<\/p>\n

Daar bouwden we het programma op. Want strategische invloed vraagt meer dan communicatietechnieken. Het vraagt zelfkennis, gevoel voor wat stakeholders drijft en het vermogen om complexe inzichten om te zetten in een verhaal dat mensen in beweging brengt.<\/p>\n

Acht maanden lang werkten we met RMG-managers uit Europa, Afrika, Azi\u00eb en Noord- en Zuid-Amerika. Ze kregen scherper zicht op hun eigen communicatiestijl, hun kracht en hun blinde vlekken. Ze leerden echt luisteren, organisatiedynamiek lezen en vertrouwen opbouwen over functies en culturen heen.<\/p>\n

Ze brachten stakeholdersystemen in kaart, leerden tegengestelde belangen zien aankomen en gingen constructief om met weerstand. Ze oefenden met complexiteit versimpelen, hun boodschap afstemmen op de ontvanger en storytelling inzetten om commerci\u00eble inzichten tot leven te brengen. De grootste eyeopener? Invloed win je niet met een n\u00f3g beter argument, maar met verbinding, empathie en dialoog.<\/p>\n

Om van nieuwe inzichten ook nieuw gedrag te maken, combineerden we workshops op locatie, online masterclasses, peer learning-groepen en persoonlijke coaching. Deelnemers gingen meteen aan de slag: reflectieoefeningen, echte cases, rollenspellen en opdrachten voor de praktijk. Zo probeerden ze nieuwe aanpakken direct uit, kregen ze feedback en verweefden ze het geleerde met hun dagelijkse werk.<\/p>\n

De impact<\/h2>\n

De cijfers liegen er niet om. Deelnemers gaven het programma gemiddeld een 4,55 uit 5. Ze zagen zichzelf flink groeien in het communiceren van complexe informatie, het bouwen van vertrouwensrelaties, het be\u00efnvloeden van stakeholders en het leiden van verandering: een gemiddelde impactscore van 3,9 uit 5. En zouden ze het programma aanraden aan collega’s? Een 9,14 uit 10.<\/p>\n

Maar de feedback liet meer zien. Deelnemers pakken hun rol anders aan. Ze bouwen bewuster aan relaties, spelen scherper in op stakeholderdynamiek en winnen gerichter steun voor hun plannen.<\/p>\n

E\u00e9n RMG-leider liep bijvoorbeeld vast met een belangrijk commercieel initiatief. Veel weerstand, gespannen vergaderingen, geen voortgang. Met technieken uit het programma gooide hij het over een andere boeg. In plaats van n\u00f3g harder voor zijn voorstel te pleiten, benoemde hij eerst openlijk de zorgen en bezwaren die bij stakeholders leefden. Dat veranderde alles. Stakeholders voelden zich gehoord, de weerstand zakte en samen zochten ze naar oplossingen. Leiders die eerst dwarslagen, werden actieve supporters.<\/p>\n

Ook andere deelnemers merken het verschil. Ze betrekken stakeholders eerder, vertalen complexe inzichten naar heldere boodschappen en bouwen vertrouwen op over functies en culturen heen. Sommigen schuiven eerder aan bij strategische gesprekken. Anderen zien beslissingen soepeler landen en voelen zich zekerder als strategisch businesspartner.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n

<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n
\n
\n
\n

Maak kennis en leg je vraag voor <\/h2>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
\n
\n


\n Plan een online afspraak in de agenda

\n
<\/div>\n
\n
\n
\n
\n

Testimonials<\/h2>\n

“Ik reflecteer meer, verdiep me in de perspectieven van leiders en pas mijn boodschap aan op het publiek.” <\/p>\n

“Ik leef me nu beter in en dat maakt het net iets makkelijker om verandering te leiden.” <\/p>\n

“Mijn vermogen tot zelfreflectie is gegroeid en daardoor maak ik makkelijker verbinding.” <\/p>\n

“Ik wilde vanaf het begin de lessen uit het programma toepassen in de dagelijkse praktijk en dat pakte positief uit. Dit motiveerde me om de geleerde communicatietechnieken te blijven gebruiken.” <\/p>\n

“Ik denk na over de ontvanger van de boodschap en maak die relevant en interessant vanuit zijn of haar perspectief.” <\/p>\n

“Alle tools uit het programma zijn zeer bruikbaar in crossfunctionele samenwerking. Vooral het framen van het verhaal, het toepassen van storytelling en het aanpassen van het verhaal aan hun belangen of pijnpunten leveren echt veel op.” <\/p>\n

“Doordat ik beknopter en preciezer communiceer, is mijn impact flink gegroeid.” <\/p>\n

“Ik bereid me goed en doelgericht voor op vergaderingen waarin ik veel moet be\u00efnvloeden.” <\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n

<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n
\n
\n
\n

Versterk de emotionele intelligentie van jouw team of organisatie<\/h2>\n

Onze programma-adviseurs staan klaar om je te voorzien van praktische inzichten en concrete stappen. Of je nu kiest voor een standaardtraining, een modulaire samenstelling of maatwerkoplossingen: wij helpen je team om emotioneel te groeien op de gebieden die voor jouw organisatie belangrijk zijn. Neem contact met ons op en ontdek welke optie het beste bij jullie past en wat wij voor jullie kunnen betekenen.<\/p>\n

Neem contact op<\/path><\/path><\/g><\/svg><\/span><\/a><\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

\n
\n
\n \"\"<\/span>\n <\/div>\n
\n

Zinzi Brugman<\/h3>\n
Programma-adviseur organisations@theschooloflife.com<\/div>\n


\n Bekijk

\n
\n